华为退场两年,谁接过了国产手机冲击高端的大旗?

分类:玩机 作者:陈小豆

1766 0 2021-11-11 17:10

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当价格上到6000元以上,你会买什么手机?想知道答案很简单,去京东双十一榜单看看便一目了然,6000元以上价位被iPhone 13牢牢把持。

截至发稿时,单品销量累计榜第一名就是iPhone 13,长达20余日的超长促销期后,它最终还是打败了此前多次登上榜首的Redmi K40。紧接着的是iPhone 12和Redmi 9A,看起来小米和苹果方面战事焦灼,但双方的定位和售价完全不是一个量级啊。

华为退场两年,谁接过了国产手机冲击高端的大旗?


在细分的5000~10000元档位,今年iPhone 13系列全系上榜,就连iPhone 12mini都占有席位,也就是说在这个前十榜上,苹果占据了半壁江山。

华为退场两年,谁接过了国产手机冲击高端的大旗?


再来看看第三方研究机构的一组数据,全球500美元以上的高端市场中,苹果市占率的增幅最大,由46%增至今年二季度的54.8%,在国内高端市场,苹果的市场份额上升更快,从去年三季度的24.7%增到了今年二季度的40.6%。

这是什么概念?华为空出来的高端市场份额基本上全被苹果吃了。

这样的结果多少有些尴尬,众所周知,从去年开始,小米、OPPO、vivo等一众国产厂商便高举起冲击高端的大旗,大有接盘华为的架势,近两年的努力却收获甚微,那么,我们不禁要问,高端市场国产厂商还有没有机会?国产高端手机的大旗由谁来接?

份额暴跌,地位依旧

在高端价位上,过去华为事实上已经有了与苹果、三星分庭抗礼的地位。

在海外市场,以谷歌GMS断供华为手机为分界点,2019年一季度超过400美元以上的全球中高端手机市场,苹果以47%份额领先,三星25%位居第二,华为则获得了16%位居第三。

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而即便在此后海外市场受挫之下,华为手机在2019年全球出货量位列全球第二,大有超越第一的三星的势头。

不过这主要依靠国内手机业务,作为当时中国市场的主导者,市场份额一度超过40%,但在多轮制裁之下,华为国内市场也经历了先胀后缩的过程,直到今年最新出炉的第三季度数据,份额仅剩下8%。

全球市场下跌更快,截至今年第二季度,仅剩3%份额,甚至连联想都不如。

这部分空缺总会有人填补,在全球市场,三星、小米、苹果、OPPO、vivo成为了新“五虎”,可以说是共同瓜分了华为空出的份额,OPPO、vivo都有20%~40%的增长,小米增长更是高达85%,从而接替了华为成为全球第二大手机厂商。

但是在利润率最高的高端市场,米OV的表现又如何呢?现如今媒体文章多用“暴跌”这样的醒目字眼来形容华为的遭遇,深入剖析一下现状,就会发现,华为在高端市场,尤其是国内高端市场,依然占据领导地位。

华为手机在市场上的缺货状态已持续了很长一段时间,年初就应该发布的P50系列,硬生生拖到了7月,Mate 50系列更是至今没有音讯。此外,限制之下,P50系列和nova9系列都只有4G版本。

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就是在这样的背景之下,今年双十一,华为手机依然高居销量榜前列,从2000~10000元以上单品榜,华为手机从不缺席,nova9、P50、Mate40、Mate X2、Mate 40RS,只要官方旗舰店放货,全都处于一抢而空的状态。

在国内市场,要说高端手机国产品牌,即使缺货如此严重,华为依然稳稳第一,华为手机在高端市场上的地位暴跌了吗?并没有!

缺货一年多,华为在高端市场的统治地位依旧,友商不仅没有吃到空出的那部分份额,国产高端手机的旗帜也没有接上,这又是为什么呢?

众友商在忙什么?

我们先看看,当华为手机市场份额不断下滑时,其他国产厂商在干着什么?

在海外,他们在争夺华为暂时离开的欧洲市场。2019年时,华为在欧洲的市场份额已超过22%,当印度、东南亚、非洲等市场都被中国厂商牢牢占据,华为在欧洲市场又留出空位之后,欧洲自然成为了它们征战的新版图。

去年5月,OPPO宣布与欧洲最大的移动运营商沃达丰达成合作伙伴关系,OPPO副总裁吴强表示要在2021年至少掌握欧洲5%的市场份额,未来3年内成为欧洲市场的领跑者。

小米CEO雷军也放话,要在未来几年在欧洲排到第1名。几乎同时,vivo与欧足联合作,正式进入法国、德国、意大利、波兰、西班牙和英国,宣布进一步拓展欧洲市场。

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而在国内,它们也在抓紧开店,荣耀在今年三季度市场份额环比大增96%,离不开线下分销商和零售商提供的渠道支持,截至8月底,荣耀体验店数量相比2021年初增长了68%,10月超300家荣耀新店集中亮相。

小米更是恐怖,10月30日,卢伟冰宣布小米之家第10000家店开业,其中有8000家是在今年开设。不过和OV超20万家线下渠道相比,也不算什么,但就是在这个基础上,这两家还在不断给渠道补贴,加速开店。

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除了华为,所有品牌的线下网络都在变得更密。

热火朝天的开店之外,今年的手机市场,在华为空缺下,虽然寡头效应依旧,但国产厂商又回到了战火四起的纷争状态,变化随时都在发生。

六月,OPPO与一加宣布合并。realme以黑马姿态,从others中脱颖而出,并在11月完成一千万台销量目标,紧接着放出要进军5000元以上高端市场的消息。

独立仅一年的荣耀,就来到中国手机市场份额第三的位置,赵明提出要在12~18个月内成为中国手机市场的第一品牌。小米则宣布要在三年时间拿下全球第一。

华为的暂时缺席,一切都变得不一样了,市场有很多年都没有像今年这样充满变数,这当然是因为华为留出的空缺实在太大,不管是苹果、三星,还是小米、OPPO、vivo,乃至独立出来的荣耀,它们都想获得华为空出来的那部分份额,这样才能让自己吃得更饱,或是在市场占有足够的立足之地。

但这些快速的市场反应和周密布局,仍然无法回答谁能够扛起国产高端手机大旗的问题。这也是为什么出现了华为近乎离场两年之后,一边是华为手机缺货疯抢,一边却被苹果吃掉高端份额的尴尬局面。

品牌力的塑造其实就是产品力的打造

当然,我们也不是说,除了忙着收割市场以外,国产厂商就没有做其他事了,华为跌倒的关键是芯片,自研芯片现在已经成了众人关注的焦点。

国产厂商中,小米、OPPO、vivo都公开了芯片研发项目。但难度可想而知,做自研芯片前期投入非常大,就像是无底洞,且风险极大。自研芯片显然是急不来的,就算是华为也需要很多年的时间。

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除了芯片之外,华为高端市场的成功还可以总结为三点:产品策略、技术研发和一点点运气。

产品策略方面,华为先是看到了国产手机在价位段上的空白,推出的P系列和Mate系列也同时形成了时尚和商务两条互不影响的产品线。

技术研发方面,海思麒麟作为核心可以说是华为最大的差异化优势,2014年又遇上高通骁龙810处理器的问题,华为Mate 7和麒麟925可以说是相互成就。不能不说这其中没有运气成分。

还有2016年,三星Galaxy Note7的电池门事件,华为抓住了机会。罗永浩曾说:“华为的高端机,吃掉的都是三星的用户。”此后,从P9徕卡认证镜头、Mate9保时捷设计版,到P20系列惊艳众人,再到Mate X在折叠屏手机上的引领,从4000元到万元以上,华为都是国内高端手机市场当之无愧的领跑者,品牌影响力可谓是水到渠成。

华为退场两年,谁接过了国产手机冲击高端的大旗?


从华为的成功经验是否可以推导出谁最有可能接过国产高端大旗呢?

与华为当年逐步走向成功有个很大的不同是,现如今的智能手机行业已经相当成熟,无论苹果还是安卓手机厂商都陷入了创新困境和差异化难题当中。

谁也不能寄希望于类似当年三星Note7那样的事件再次发生,所以归根到底,国产厂商想要接棒华为,有几条路子,一是自研芯片,二是做强渠道,三则是产品力和品牌力的真正提升。

在自研芯片短时间内难以成行,大家都在夯实渠道的情况下,品牌力的塑造其实就是产品力的打造。这似乎又陷入了一个死循环。

如何用产品塑造品牌力?突破的方式,其实苹果、华为早已给出答案——系统生态的打造永不过时。苹果用户粘性高,也是因为系统生态带来的。

还记得6月2日,一时间,朋友圈都在升级HarmonyOS,一方面是因为华为开启了大规模升级计划;另一方面,这其实就是系统生态的力量。

华为创始人任正非呼吁公司员工“敢于在软件领域引领世界”,这恐怕才是国产厂商真正缺少的品牌底气。你可能会说,国产厂商除了华为都受制于安卓系统,怎么实现引领?

华为退场两年,谁接过了国产手机冲击高端的大旗?


即使底层系统脱离不了安卓,国产厂商也依然可以在自家ROM上有所发力。我们不妨大胆推测,系统才是国产厂商塑造品牌力最快也是最有效的途径。

事实上,在华为鸿蒙系统的影响下,受众对手机系统的关注度越发高涨,近年手机厂商系统升级大战其实已经开始。

OPPO连续两年带来大版本的ColorOS 11、ColorOS 12更新,vivo将多年的FuntouchOS转变为了OriginOS,小米MIUI 12、MIUI12.5系统接连到来,且都在隐私层面加强,并在功能性上向着鸿蒙所设想的多设备互联前进。

高端品牌的主要因素仍然来自于用户的使用体验。谁能最先给到用户最优秀的系统体验,谁才是最有希望也是最可能接过国产高端旗舰大旗的品牌。

不过在系统层面,国产厂商还有太多课需要补,速度也还太慢。在苹果大口吃下高端份额的当下,留给国产厂商进军高端的时间不多了,即使各家在参数配置上死磕,继续针对华为6000元以上的空缺市场,推出更高端的手机,但想要在品牌上打一场“翻身”仗,依然很难。

所以,国产厂商的当务之急是想办法提升自家设备与软件间的优化。要扛起国产旗舰手机大旗,首先必须获得国内用户的认可,如果连国内用户都无法征服,又谈何去占领全球高端市场的高地呢?

只有易用性得到用户肯定,功能获得赞许的系统体验,才是一个品牌最快出圈的方式。


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