战报都是浮云,扒开双11天文销售数据背后的真相

分类:玩机 作者:陈小豆

1709 0 2020-11-13 15:55

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持续近一个月的双11购物节正落下帷幕,狂欢之后留下的,不是一地鸡毛,而是一堆战报!


在双11后忙不迭出战报似乎已经成了各手机厂商的常规操作,一会儿是XX说它"双料冠军", XXX号称"全平台销冠",一会儿又是XXXX安卓手机冠军……


毕竟俗话说"群众的眼睛是雪亮的",卖得越好说明越受欢迎,人都有从众心理,那销量高的就一定是值得买的吗?


说实话,我现在也不能立刻给出结论,所以,我们今天就来逐个分析一下各家战报,希望借此能够一窥这些天文数字背后的"真相"。


小米:特供+降价组合拳


小米无疑是发战报最积极的一个,这或许也说明了它们确实有底气,自11日凌晨用时仅9分44秒,小米天猫官方旗舰店支付金额突破5亿元;10分钟,全平台支付金额突破10亿元;3小时后,中国区新零售全渠道总支付金额突破100亿……


当然这个辉煌战绩不是手机一个品类的功劳,早在去年小米就确立了手机+AIoT的发展战略,今年的笔记本电脑、电视、家电、穿戴等也都全面发力,所以才有了全渠道总支付金额最终突破143亿的战绩。

战报都是浮云,扒开双11天文销售数据背后的真相


单拎出来看的话,手机产品依然是班上的学霸,早在双11第一天小米手机仅用2分10秒就取得平台手机品牌销量第一,后续小米手机又包揽了全平台安卓手机销量第一。


毋庸置疑,小米手机产品能够在竞争激烈的双11里脱颖而出,Redmi要获头等功。在小米品牌专心冲击高端之后,平价性价比旗舰的大旗就交到了Redmi手上,这一点我们从小米的双11产品推广海报就可以看出,Redmi手机已经成了绝对主角。


今年小米针对双11手机产品还准备了一个大招,推出了特供机——Redmi K30S至尊纪念版。原价2599元,双11期间仅需2299元即可到手,是迄今为止价格最低的骁龙865旗舰机型,首销当天便取得了全平台1分钟销量破10万台的优异成绩,火爆程度可想而知。

战报都是浮云,扒开双11天文销售数据背后的真相


我们也对这款产品进行了详尽的评测,凭良心说,2000元出头就能买到的骁龙865旗舰不选它选谁呢?


除了Redmi K30S至尊纪念版之外,小米对旗下的多款热门机型如Redmi 10X、Redmi K30 Pro变焦版、Redmi K30 5G也进行了优惠降价,性价比得到进一步释放,如Redmi 10X,券后到手价仅1299元。


我们觉得,随着今年小米品牌冲击高端,小米10至尊纪念版更是首次将手机售价推向了5000元以上的高度,对于广大米粉来说,是挺"赶客"的。但它没有把人赶向别处,而是都投向了Redmi,再加上Redmi专注发力性价比,才有了小米"第三季度唯一正增长的国产手机品牌",以及这次的143亿销售。


realme:蹿红速度最快


今年双11除了小米,成绩亮眼的当属realme,作为一个今年第二次参与双11的年轻品牌,realme最大的对手其实就是自己,而频频刷新的历史最佳战绩,足以说明这个品牌在国内市场已站得够穏了。


11月11日凌晨起,realme开售仅30分钟,销量便超去年双11全天成绩;开售1小时,更是稳居京东手机销量TOP5。在此前11月1日的开门红期间,仅18分钟,realme手机销售额破亿元;在京东平台,realme手机成交额也在10分钟内实现同比增长超10倍。

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能有这样的成绩,一方面源自realme手机本身的产品力,另一方面当然也因为降价幅度确实大。之前我们在《多款最便宜骁龙865手机激战双11》中,就跟大家介绍过realme X50 Pro玩家版最高直降800元,简单直接,降得又多。


旗舰机还不是realme这次的主力,贡献了主要份额的其实是千元5G手机Q2系列,别人卖一台约等于realme要卖三台,这样来看的话,realme手机品牌销量能够位列苏宁TOP3、京东TOP5,所言非虚。


realme在10月发布的Q2系列,实际也是冲着双11而来的,Q2 Pro、Q2和Q2i覆盖到了900~1500元这一销量最高的5G手机价位段,再加上同样力度不小的降价,线上市场的吸引力是相当可观的。


回到产品上,对于realme的Q系列,我们一直认为它才是最能体现"越级"这一品牌理念的。以中间档的realme Q2为例,外观采用了金属中框+背面AG工艺,更一举将120Hz高刷屏下放到了千元机,联发科天玑800U处理器配合5000mAh电池,不用怎么担心性能和续航,30W闪充在同级别的产品中也属于非常不错的水平。

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你可以发现realme Q2身上的很多核心配置都能在其自家的其他产品线上见到,这种将各种配置以"排列组合"的方式呈现在用户面前的做法谈不上好坏,更准确的说是一种老练,成熟的体现:利用自身的供应链或技术下放优势突出某一块长板,同时尽可能做到极致性价比,从而让人觉得买得值,它的目的也就达到了。


OV:主要依靠线上系列


双11狂欢节的主战场在线上,OPPO和vivo都属于侧重传统线下渠道的厂商,当然,近两年他们也不断开拓线上市场,比如OPPO K系列和vivo子品牌iQOO,今年双11的线上降价促销活动,OPPO和vivo依然也派出了这两个主力。


战报方面,OPPO主要公布了OPPO K7的成绩,双11凌晨开售1小时内,登上了京东1500~2000元价位段手机单品排行榜TOP1,另外一大主力则为OPPO Ace2。

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其实OPPO基本是复刻了去年双11的玩法,当时的主力机型是K5和Reno Ace,不过跟去年"线上平台三小时销量超越618全天,Reno Ace荣获全网最畅销的IP手机;官方商城1分钟销量超越去年全天,前一小时销量同比提升458%"的成绩相比,OPPO今年的战绩不算优秀,这也在一定程度上说明了今年5G手机厮杀之惨烈。


相比之下,凭借iQOO子品牌的助攻,vivo取得了相当不错的销售成绩。vivo天猫官方旗舰店仅在开售2分钟的销售额,就超过了今年618全天;京东官方旗舰店半小时环比今年618销售额增长了666%。

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贡献出了这些销售的爆款机型毫无例外都来自iQOO,相比去年,今年iQOO手机推新的节奏更快,而且产品线更广,不再局限于旗舰处理器机型,对于平台的选择也扩展到联发科天玑系列,让iQOO得以覆盖更多价位段。


像iQOO Z1、iQOO Z1x、iQOO 3、iQOO Neo3,都是我们多次推荐过的性价比之选。例如,iQOO Neo3是iQOO最便宜的骁龙865手机,iQOO Z1同时具备44W快充+144Hz竞速屏,在1500~2000元价格区间极具竞争力。


不难看出,成立不到两年,iQOO品牌在线上市场的产品影响力已有了撼动Redmi的态势。对于消费者来说,当然是乐见其成的,既有更多选择,又能在竞争中获得实惠。


华为苹果:闷声发大财


最后就是那个闷声发大财的苹果了,在这一次的双十一活动当中,在京东给出的手机单品累计销量榜单上,iPhone 11依旧排名第一,作为一款发布近一年的4G手机,还能取得这样的成绩,还是让人有些小吃惊的。


同样在京东手机品牌累计销量榜上,苹果也占据了第二的位置,要知道其主要售卖机型也就是iPhone 11和iPhone 12,由此可见其出货量之大。

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华为/荣耀这次也没有公布战报,但依然占据了京手机品牌累计销量排行榜的三四名位置。尤其是荣耀在最近三个月内都没有新机发布的情况下,由此可见品牌号召力之大。


华为方面,最新款的Mate40系列在7秒内成交金额就已经破亿,十分钟内手机成交额同比增长超100%,在基本没什么降价幅度的情况下,足以见得消费者对华为手机的认可度还是很高的。


其实从以上战报和数据统计,我们也可以看出,线上手机市场的高低端分化呈现出了进一步加大的趋势。


高端市场方面,今年OPPO Find系列、vivo X系列、小米数字系列都进一步发力高端,在产品力上有了大幅度升级,但挡在前面的华为苹果两座大山,想要撼动还是有点困难的,至少从双十一的战况来看,4000元以上机型,线上消费者依然更为青睐华为和苹果。


反观4000元以内市场,Redmi、realme、iQOO、荣耀等品牌竞争日趋白热化,Redmi和荣耀虽然仍占大头,但随时有重新洗牌的可能。


事实上,仅就国内市场,各家手机厂商今年都紧绷着重新洗牌的这根弦,5G手机换机潮并未来临,三季度国产品牌手机销售情况又普遍疲软,双十一大促无论战报多精彩也都只是暂时的,5G手机市场格局究竟会如何变化,恐怕真的要等到2021年才会见分晓了。


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